开酒楼，设投资公司，用于短期借贷，回家乡开产业园，投资金融和房地产……东莞商会“以商养会”之路形式多样，种类繁多，不少也以失败而告终。

      8月7日，作为一家在莞县级异地商会，东莞市陆川商会出资设立的莞商莞厂移动电商平台正式上线，也开启了这家县级异地商会实现“以商养会”之路。

      东莞市贵州商会执行会长、秘书长李隆康认为，东莞的商会仍处在想方设法想实现“以商养会”的阶段。

     “以商养会”之路该如何走?

     样本   莞商莞厂商城上线

     由东莞市陆川商会设立，旨在助力莞企发展同时也能“以商养会”

      8月7日，东莞市陆川商会举办六周年庆典，同时，由该商会出资设立的“莞商莞厂”商城也正式启动上线。

      作为一家在莞异地县级商会，设立莞商莞厂商城，他们不仅仅希望能有盈利，旨在助力莞企发展并最终实现“以商养会”。同时，也希望这个商城能给会员企业带来更好更大的发展，并作为跟兄弟商会搭建沟通的桥梁，资源整合，紧抓商机，共同发展，实现共赢。

      东莞市陆川商会会长陈伟国说，正如莞商莞厂所取的名字一样，我们希望这个平台能为东莞的企业、东莞的商家带来一条捷径，增加销量，促进产量，实现更大的盈利，同时商会也能实现“以商养会”。

      商会出资设立移动电子商务平台

      东莞市陆川商会早在2010年就成立了东莞陆川同乡会，2011年正式将东莞陆川同乡会更名为东莞市陆川商会。经过了3年时间的发展努力，东莞市陆川商会于2014年4月，商会成功注册。目前，东莞市陆川商会有会员企业150多家。

      谈到为什么设立莞商莞厂商城，东莞市陆川商会会长陈伟国介绍，去年春节前，商会会员在迎春茶话会上交流时，不少人提出是否可以设立一个电商平台，增进商会凝聚力的同时，也能帮助会员企业开拓市场，最终还能实现以商养会。

      “在茶话会上，商会领导达成了以商会自有资金设立一个移动电商平台的共识。”陈伟国介绍，此后，商会开始筹划设立商城。

      之所以取名莞商莞厂商城，陈伟国说，他希望这个平台，不仅能帮助商会会员企业增加销量，实现更大盈利，同时也能和兄弟商会达成合作意向，增进交流，做成一个东莞企业和东莞产品的销售平台，为东莞企业带来一条捷径。

      “当然，商会也能通过这一平台盈利，实现‘以商养会’。”陈伟国说。

      从决定到设立这一平台，东莞市陆川商会筹备了近半年的时间。陈伟国介绍，莞商莞厂商城由东莞市陆川商会出资，主体也是东莞市陆川商会，为了开发系统，东莞市陆川商会还组建了一支技术团队。

      经过近半年的筹备后，2016年5月份，莞商莞厂商城开始内部测试。

      “在内部测试阶段，我们已经有150-160家商家洽谈和进驻。”陈伟国介绍，这些商家大部分是东莞市陆川商会的会员企业，也有少部分是兄弟商会的会员企业，销售的商品涵盖了首饰名表、家庭用品、电子电器、美食养生、汽车用品、美容护理等等。

      8月7日，经过两个多月的内部测试后，莞商莞厂商城正式上线。

      上线首日70多家商家有进驻意向

      上线当天，东莞市陆川商会在厚街富盈雅高美爵酒店举办了启动仪式。

      陈伟国说，从上线首日情况来看，效果比较理想。上线首日，有70多家商家有进驻意向，此外，还与四家兄弟商会达成合作意向，这些商会会员企业，只要符合条件的，可以进驻商城。

      “商城首日的点击量3000多，部分商城产品甚至爆款，销售额数万元。”陈伟国说，对于一个刚上线的平台来说，效果还是不错的。他介绍，莞商莞厂商城不仅仅是一个微商城，而应该叫做移动电子商务平台，不仅有手机端，还有PC端可以进入，也是一个资源整合的平台。

      在产品价格方面，为了给消费者提供实惠的产品，商城要求进驻的商家必须是一线生产商，不能有任何中间代理行为，减少中间环节，让商城的产品有价格优势。

      在产品质量方面，为了给消费者提供有品质的产品，商城对进驻的商家除了有高门槛更严格的审查之外，还要求进驻商会签合同及产品质量承诺书，从而提高商城公信力，也切实保障消费者的权益。

      在服务方面，商城有专门的服务团队，对于在商城购物的消费者，从下单到收货，全程短信提醒，大部分商品还承诺7天无理由退货。

      据介绍，莞商莞厂商城将采取电商分销机制，提高其传播力度。此外，莞商莞厂商城的盈利点主要通过流量收费，这样不仅能通过销量带动商家进驻，商家进驻得多了也能带动销量。

      商城未来或开放端口给兄弟商会

      对于莞商莞厂商城未来的发展规划，陈伟国说，从宏观的角度来说，希望将这一平台打造成帮助东莞企业和商家走出一条捷径，增加产量和销量，从而实现更大效益。

      陈伟国说，作为一个商会，没有产生经济效益，不能增值，就会越来越没有凝聚力，只有实现“以商养会”，才能更好地解决这一问题，商会也有更多的精力和金钱从事慈善等活动。

      “我们的最终目标，也希望能实现‘以商养会’。”陈伟国说。

      具体到莞商莞厂商城的发展，陈伟国透露，除了已经和4家兄弟商会签订了友好合作协议外(分别是与东莞市广西博白商会、东莞市广西北流商会、东莞市广西兴业商会、东莞市广西容县商会等)，接下来，商会还将和在莞的其他商会积极沟通交流，比如东莞市广西商会、东莞市甘肃商会、东莞市桂林商会、东莞市湛江商会等等商会，已达成友好合作协议，将东莞异地商会的会员企业的优质产品纳入商城来销售，最终实现共赢发展。

      陈伟国透露，下来，如果推进的情况良好的话，莞商莞厂商城将开放端口给一些在莞的商会，资源共享，促进商会之间的交流，丰富商城的产品种类，实现更大的发展。

      观点

      东莞市贵州商会执行会长、秘书长李隆康：

      “以商养会”投资要注意三方面：

      可持续性、安全和低投入轻资产运营

      东莞市贵州商会执行会长、秘书长李隆康介绍，从自己了解的情况来看，目前东莞没有一家商会从真正意义上实现“以商养会”，东莞的商会仍处在想方设法想实现“以商养会”的阶段。

      他认为，“以商养会”投资要注意三方面：可持续性、安全和低投入轻资产运营。

      目前没有商会真正实现“以商养会”

      李隆康介绍，就自己了解的情况来看，从严格意义上来说，东莞还没有商会真正实现“以商养会”，不少商会都在尝试“以商养会”。大部分东莞的商会在“以商养会”方面也做了很多尝试，比如将商会从会员处筹得的投资款用于短期借贷，投资项目，回家乡开设产业园，开酒楼等等。

      虽然做了“以商养会”的努力，但投资失误失败的也有。失败的原因也有多种，首先受经济大环境的影响，另外一些商会为了追逐短期的利益，把钱拿出去做短期借贷，一旦遇到风险，会受到连带影响。

      李隆康介绍，也有一些商会将钱投入到重资产投资项目中，比如返回家乡投资产业园，这种项目的投资回报周期本来就比较长，再加上因产业园配套跟不上，导致项目无法很好地运作下去。

      也有商会有钱但却没好的项目可以投资。比如有的商会，大家凑到了钱，但因为没有合适的项目投资，又把钱退还给会员。

      “毕竟是会员筹集的钱，投资会比较谨慎，一旦失败，将影响商会会员之间的团结。”李隆康说。

      “以商养会”要注意三点

      李隆康认为，目前东莞的商会处在大家都在想方设法想实现“以商养会”的阶段，东莞市贵州商会也是。

     “我们商会的宗旨里有‘以会发展’这四个字，其中有一层意思就是‘以商养会’，我们在2014年成立了投资公司，也希望通过做好的项目，让会员参与共同去做，产生收益，回馈会员。”李隆康介绍，接下来，东莞市贵州商会将重点从服务业和健康产业等方向去做尝试和探索，希望在未来几年内，能真正实现“以商养会”。

      李隆康认为，商会要真正实现“以商养会”，实现“造血”功能，在开展投资时，一定要注意三点，首先是投资的项目等要有可持续性，不能追逐一次性的短期利益;其次是要最大限度地解决“安全”的问题，最后就是选择的项目最好是低投入轻资产的项目。

      李隆康说，这几年，自己也看到一些商会投资不成功的案例，东莞市贵州商会也在总结在摸索，并初步确定未来将往服务和健康产业方面去发展。

      电商平台建设要抓住商家痛点

      对于商会通过搭建移动电商平台的投资，李隆康认为，商会牵头搭建移动电商平台，这种做法很值得肯定，是非常好的，可以为会员企业的产品搭建一个平台进行宣传和销售，同时也可以促进会员企业之间的沟通和交流。

      李隆康认为，如果移动电商平台单纯想靠卖产品来实现“以商养会”还是不太够的，平台搭建起来了，要了解平台上的商家的需求，要抓住他们的痛点，吸引更多商家进入，此外，移动电商平台的盈利模式也很重要，否则没有好的盈利模式，就无法真正带来收益，更不用想实现“以商养会”了。

      东莞市湖南长沙商会和东莞市民营进出口商会秘书长余鹏：

      集资“造血”是把双刃剑

      余鹏介绍，会费和捐赠是商会的主要经费来源。不少异地商会成立之初，更多依靠会长、副会长等骨干会员捐赠。为了吸纳更多会员，对其会费缴纳标准不高、要求不多，使其产生依赖思想，甚至少数商会提出会员免费入会。个别会长缴纳的会费超过商会总收入的80%以上，甚至还要承担办公场所租赁费用。相当一部分商会，其收入在举办完成立庆典之后就所剩无几了。当骨干会员间产生矛盾或个人要求得不到满足时，其缴纳会费、个人捐赠的积极性和自觉性必然大打折扣。为了解决经费难题，或者扩大商会影响力，各商会纷纷成立商会投资公司，吸收内外部项目资源，尝试“以商养会”。

      “以商养会”出发点多数还是好的，且多以商会投资公司、贸易公司等等形式存在。这类公司一般由商会领导层发起，大部分采用圈子众筹的方式吸收会员入股，投资熟人项目，将盈利的部分捐赠给商会，部分用于公益慈善，大部分用来分红。一般投资公司和商会合署办公，人员两用，这样又大大节约了商会开支。

     “商会企业”根据所投项目的不同，产生了很多不同类别的公司，其中最为常见的行业多是餐饮、酒店、特产贸易、电商平台、金融和房地产。其中，东莞市安徽商会所投资的喜相逢餐馆比较出名，长沙商会亦曾先后众筹或合伙产生过“汇鼎湘源”、“湘人天下”和“红泥巴”等湘菜品牌。九江商会和常德商会分别大手笔地投资过位于南城西平的海州大酒楼和高埗镇的汇和慧融酒店。大部分的商会都曾经、正在或准备组建特产贸易公司，将家乡特产，比如山东大枣、湖南腊肉等等销往东莞。还有部分商会试图集资组建小贷公司，解决“内部人”的融资难题。在金融领域玩得更高端一点的便是组建商会基金，做创投项目，其中江西商会的基金做得较为成熟。一些实力雄厚的大商会，牵投组建房地产开发公司，其中最为出名的便是赣商大厦和浙商大厦项目了。

      理论上，这确实是个好事，做得好是有名有利的事情。然而，好坏几乎就在一念之间，商会企业产生了两个不得不回避的问题，一个是投资都是有风险的，而且现在萧条的经济形势下是高风险的，一旦投资失败将会产生连锁反应，将危及商会发展甚至生存;二是投资公司股东太多，股权分散，利益分配不均，容易产生内耗，这更增加了投资的风险。从法律角度来看，商会是社会组织，本身并不能成立企业，会费也不能挪做投资，这就决定了商会企业从本质上并不是商会的，从而导致很多商会企业得不到大部分会员的支持。

      事实也验证了这一担忧，东莞某商会50多名会员合资承包某酒店亏损，带来纠纷不断;还有某商会集资建小产权房，结果因人口减少，项目不成，几百万押金无法收回，带来了不少负面效应。有个别商会用全名入股的方式，实现公司化运作商会，初期轰轰烈烈，却出现了投资公司利益与会员企业利益相冲突的现象，不得不谋求转型。于是有商会领导人颇为伤感地总结道，“商会就不应该搞投资，做好资源平台就行了”。

      诚如以上分析，会员对商会功能呼声最高的还是规范管理和做好服务，以商养会还在其次。如果真要创建商会企业，那也要尽量采用商会内部少数人合伙的方式为好，少采用人海战术的众筹模式。商会内部人，只要是合法合规的项目，都可以互邀“熟人”加盟，且完全自愿。在经过商会一定的议事规则同意之后，则可以借助商会平台吸收资源，由此增加项目存活的几率，并在成功之后适当“反哺”商会。因为这种与商会本质上没有经济关联的“商会企业”，采用若即若离的方式发展，即使失败了，就不会导致商会的“倾巢之覆”。如此相对“保守”的策略，或许才是商会造血应有之道。