缘聚南湖 携手未来

——访嘉兴市温州商会常务副会长、 浙江欧格置业有限公司董事长 陈建松

他名叫杨平沈，今年45岁，是嘉兴市久隆酒业有限公司的董事长，也是嘉兴温州商会的副会长。在禾城温商圈内，如果用生意跟其他人比大小，可能做的不够大而知名度没他人高。但在嘉兴人眼里，虽然年纪还不大的他，用他到嘉兴做生意的时间相比，他是温州商人中的“老嘉兴”。目前在嘉兴或温州人朋友圈内，他的为人处事如同所经营的“卡斯特”葡萄酒一样，品牌十分的响亮。

二十多年对嘉兴城市结下了深厚情结

对于杨董，许多嘉兴人更愿意亲切直呼他的小名杨龙。杨董刚到嘉兴创业，当时全国还正处在改革开放早期，本身喜欢唱歌并且歌喉不错的他，在嘉兴城区开了一家专卖音像制品的商店，开始生意还十分红火，但随着后来的音像店的越开越多，市场竞争的日趋激烈，头脑活络的他又将眼光瞄准了卡拉OK，就这样，他在文化产业一干就是5、6年。对于这方面的人生经历，他感觉虽然谈不上很成功，但对于自己受到的历炼还是很满足。“由于我到嘉兴来得比较早的缘故，对嘉兴的人文环境毕竟多了一些了解，在生意场上没有什么传奇色彩，也没有赚到很多钱，唯一缺憾的是没有抢抓机遇，掘到第一桶金，但我从那时开始认识许多嘉兴人，结交了许多的朋友，这对于我的人生也是一笔不错的财富”。谈起往事，杨董表现的很满足。

杨董出身在温州苍南龙港，而龙港是全国闻名的“中国印刷城”，身处异乡的他最后又将商机锁定在“两地”企业的优势互补利用上。嘉兴有很多的制造企业，而制造企业生产的产品需要包装，龙港的印刷企业在包装物制造上具有先进的生产力，并且价格优惠而有很强的市场竞争力，所以经过杨董的从中撮合，很多龙港的印刷业产品因此而打入嘉兴市场。这样一干又是十多年，并且从只身到嘉兴，到举家在嘉兴定居，二十多年毫不动摇，他没有离开过嘉兴“半步”，嘉兴俨然已经成为杨董的“第二故乡”。据杨董讲：“很多温州人是常年漂泊在外，有时难免会产生游子思乡的念头，但嘉兴人的热情和包容已经使我对这座城市产生了无法离弃的情结”。

不会喝酒却最终选择酒业为经营“伴侣”

接触过杨董的朋友大多知道他不太会喝酒，但不知什么阴差阳错的原因，最后会使杨董与酒业结缘。杨董开设酒业公司坐落在市区西边的新洲路上，公司门前的广告牌十分醒目地显示其身份，直映路人眼帘得是“卡斯特”葡萄酒嘉兴地区总代理。“卡斯特”葡萄酒自2005年在中国市场销售起，知名度逐步扩大，在高档葡萄酒行业已成为成功人士的首选，在浙江这块民营经济的发源地，特别是在温州，“卡斯特”葡萄酒以其优良品质在企业家中几乎是家喻户晓，喝上“卡斯特”葡萄酒显得有档次，正演化成为一种代表成功人士饮酒消费的象征。据杨董讲：嘉兴的葡萄酒消费量很大，而嘉兴的消费者对“卡斯特”葡萄酒也特别的亲睐，这就是他选择酒业经营的真正原因，所以他的公司只销售一个品牌的葡萄酒，并且已将产品推向众多的餐饮企业，市区如***大酒店等，消费者可以喝到直接从法国原瓶进口葡萄酒。

从2009年开始经营“卡斯特”葡萄酒以来，由于葡萄酒市场的混乱也给他带来不少的困惑。随着“卡斯特”葡萄酒名声鹤起，与其他商品一样，市场上也存在不正当的竞争，“卡斯特”葡萄酒也面对“假冒产品”多于“正品”的局面。据杨董讲：“在嘉兴市场同样出现冒牌侵权的混乱情况，有的产品打着“XX卡斯特公司”的招牌，讲自己的酒是“卡斯特”葡萄酒，这是对经营者的一种侵权行为；有的消费者到酒店吃饭时点名要喝“卡斯特” 葡萄酒，但酒店的服务员将“假冒产品”酒提供给消费者，这是经营者对消费者的误导行为，对消费者是侵犯了知情权”。对于如何达到市场规范，杨董表示他坚信“风雨过后是彩虹”。

加入商会考虑的是能帮禾城温商做些事

杨董很早就加入嘉兴温州商会并担任副会长，见证了温州人自己的商会从无到有及多年来的快速成长与发展过程。对于他来说，虽然谈不上对商会有多大的贡献，但一直以来，他将商会视作自己的“家”，凡是商会有组织活动的，他会放弃自己的事情去积极参加，并对商会建设尽其所能，献计献策。谈起商会的今天和未来，他对新一任的领导班子充满信心。杨董自豪地说：与商会内的温州人在一起，大家犹如亲兄弟在一起，虽然平时聚少离多，各做各的生意，但却感觉十分的开心，从其他温州商人的身上，更多使他学习到了艰苦创业、勇攀高峰的精神。尤其让人振奋得是，商会内大家共同努力，出钱出力，在嘉兴建造一幢温州大厦，使其成为嘉兴美丽南湖畔的一颗灿烂明珠，对第二故乡---嘉兴城市建设增添新的光彩，作为在嘉兴温州人感到十分荣光，因为它彰显了温州人虽然“客居他乡”但是“主人翁”的姿态。

谈到加入商会的源动力，杨董讲：在嘉兴二十几年，平时很少回温州老家，见到温州家乡人倍感亲切，作为他加入商会别无所求，主要寄托和了结一些思乡之情，同时在商会内互相有个照应。据了解，杨董为人坦诚，当有的会员遇到一些自身难以逾越的沟坎时，如果想到杨董，找他寻求帮忙从不推辞，他总是满怀热情地提供帮助，找自己的“嘉兴朋友”商量办法，将多年来积累的“人际关系”财富用在为同乡服务的“刀刃”上，所以在温州商会内树立了良好的“口碑”。对自己的这些助人举动，杨董谦虚地表示：“商会要长久地办下去，就应该坚持服务为本，心往一处想，劲往一处使。特别是有些企业规模小，正处在成长时期，他们常会遇到这样那样的问题，跟我自己遇到的问题一样，帮助他人就是帮助自己。现在不过是我在嘉兴生活时间长点，融入嘉兴的时间早点，帮助温州乡里乡亲办点事也是应该的”。