24 岁的王雪或许是芜湖县新丰村年纪最小的“农民”，稚嫩的脸庞动作也略显生疏，但她的二亩试验田仿佛富了魔力，种的稻子蹭蹭蹭得往上长，让人羡慕到没朋友的节奏。

“王雪， 你家的稻子咋长这么好?” “用的是什么肥料?”几乎每天村民都会跑来询问，王雪如实相告，然后一单生意就这样妥妥的搞定了。

这是她的“小心机”——通过试验田卖化肥。

王雪还有另外一个身份：村淘合伙人。这块魔力田让她吸睛更吸金， “通过试验田， 化肥 (品牌) 在村民间传播非常快。 ”

王雪告诉记者，在今年 5 月的春耕节期间，单单农资化肥这一项就卖掉了 80 吨。

混在广场舞中的村淘合伙人

王雪开始关注村淘是在去年 7 月大学毕业的时间段里，刚好她实习的公司隔壁就是农村淘宝的县级运营中心。

当地招募第一批村淘合伙人时，王雪还纠结着要不要去报名，“当时，我进行了自我的评估。”

心中小小的悸动，在第二批村淘合伙人招募时迸发。通过笔试、面试等选拔程序，王雪成了一名村淘合伙人。父母很支持，母亲周文娟给出的理由特实诚，“女孩子嘛，家里面不想让她离家太远。”

村淘合伙人并不好当，农村人在夏季习惯赶早市，王雪为了在人多的时候宣传，早上四五点钟就得在外面发传单。

初期，王雪就像小白一样，做得吃力，她不断地自我打气，必须和村民打成一片，要有耐心。 “村里老人多，不懂网购，所以代购的时候必须解释清楚。”

王雪给村民代购的第一件商品是木柜，卖家发过来的是木板与螺丝钉，那天她按照说明书花了 2 小时才组装完毕。

王雪的小贴心在村民口中流传开来，她开始跟村民互动，每天晚上还会陪大妈们跳跳舞聊聊天。“这是一个特别好的宣传时间，而且好多村民的需求是聊出来的。”

某天，一位大妈找到王雪非要买某品牌的洗衣粉，王雪看到图片后觉得是假货就劝说不要买，后来商品拿到，发现质量果然有问题。

如今，王雪已练就一双火眼金睛，从评价和图片就能分辨货品的真假，有这样技能包附身工作自然是越来越顺手：春耕节销售额排皖南地区第一;618 活动期间，王雪进了安徽大区百万英雄排行榜前 50;年货节销售额是整个东南大区第 27 名。记者了解到，目前王雪的月销售额在 10 万元左右，个人月收入多的时候近 3 万元。

卖货“小心机”得到全村人点赞

实现网货进村的小目标后，这回王雪又脑洞大开当起了“农民”。

去年 8 月王雪摸底发现，当地村民用的肥料都是从传统经销商那购买，品种单一还要看商家脸色。但村民并不知道网上的化肥品牌一点也不差，为了让村民亲眼看到效果，王雪决定自掏腰包买化肥种地。

她用爷爷提供的二亩地做起试验田，还聘请爷爷当顾问教种地。

为了对比效果，她专门划了三个片区，一份是网上买的厂家肥料，一份是从线下经销商买的同品牌肥料，还有一份用的是另一品牌，她在田头竖起了醒目的牌子，并按照严格要求用料、施肥。

这是王雪的“小心机”——通过试验田卖化肥，而效果也出人意料的好。网上买来肥料的比从经销商处买到的肥料效果更好，淳朴的村民看到试验田的水稻长势喜人，都跑来追问，这种下意识的一问，农户买到了合适的化肥，王雪收获了满满订单和全村人的点赞，稳稳的双赢。

“现在一些种子、化肥公司主动找来寻求合作，那边会免费提供原材料与技术指导。”王雪告诉记者，今年 5 月春耕节期间，她就通过试验田卖掉了 80 万吨化肥，销售额近80 万。

有了试验田的小试牛刀，最近王雪又尝试做了一回粽子的上行活动。

卖粽子是偶然的一次发现，今年端午前后，她去朋友家，味美的手工粽子吃得她直流哈喇子， “我还以为是嘉兴粽子，一问才知道是芜湖当地的粽子。”

在了解粽子可以成批生产时，她和 4 个小伙伴决定做一次粽子的上行。 物流对接的是菜鸟物流， 包装用的是全手工，那样味道会更加可口……

第一次做粽子上行成绩挺不错，一盒 10 个，客单价为39.9 元，她整整卖掉了 3 千个。

先掏个 1000 万元发展农村电商

王雪的成功离不开自身努力，也离不开当地的政策加持。

芜湖县电商办主任侯剑锋告诉记者，当地为推进电子商务发展，专门成立了县电子商务工作领导小组以及县电子商务招商中心，并出台政策鼓励电商创业。

在电商人才的培训上，当地与淘宝大学、安徽信息工程学院、芜湖技师学院等专业电商人才培训机构合作，举办培训班先后培训了 12000 余人次。

当地县财政预算还安排电子商务进农村发展专项资金1000 万元，并根据发展需要不设上限。

侯建峰向记者介绍，目前该县注册电商企业累计达 218家， 开网店的个体户数超800多户， 全县村站服务网点119家，已实现全覆盖。

“电子商务产业的发展，已带动芜湖县 12000 余名人员就业。”侯剑锋说。

电商赋能城市发展，从阿里巴巴研究院发布的“2015 年中国县域电商发展指数”中也能窥探出这样的变化：2015 年芜湖县电子商务发展指数 8.199，网商指数 7.588，网购指数8.810，在安徽排名第一。与 2014 年相比，芜湖县的电商指数在国内排名上升 101 位，省内排名上升了 5 位。

2015 年，芜湖县线上销售额达到 33.6 亿元，增长163%。今年上半年，当地线上销售额成交 23 亿元，同比增长 44%。

“不过从目前的电商发展现状来看，农产品冷链仓储物流体系的建设和区域电商知名品牌的打造仍是短板。当地村、镇的电子商务仍在起步阶段，本地化的电商生态圈还未形成。”侯建峰告诉记者，接下去芜湖县将推进“电商换市”的产业培育，发挥市场集群优势，培育形成网络交易市场。他表示，争取到 2017 年，全县电子商务交易额超 100 亿元，打造 2 个以上电子商务集聚区，并成功创建省级或国家级电子商务示范基地。