农资电商作为新兴的行业，一个万亿级别的市场基数再加上国家大力扶持，让大家对农资电商前景充满遐想。同时，农资行业长期远离商业和资本的聚光灯，农资本身又具有一定专业性，再加上农村市场数据的缺乏，农资电商又让很多人看不太清楚。本文通过各类渠道的信息整理，力图通过一张表让大家看明白当前国内主流农资电商的模式。

    首先科普一下农资销售现状，传统模式至少包括“厂家→县级经销商→村镇零售店”三个层级，每两个层级之间都是“多对多”关系。主要痛点在于：厂家产能过剩渠道资源紧张、经销商的代理品牌有限、流通层级多成本高、渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明购买成本高。

    农资电商的作用，就是农资厂家通过减少层级来提高流通效率，让农民更实惠。此外，还涉及售后、物流、产品品类等因素。

    我们搜集了主流的三大类型、9家平台的农资电商，让我们来看看他们的模式：

    表：各大农资电商平台情况对比

    从上表可以看出：

    农资电商的整体上线时间较为集中：在2014年12至2015年5月之间，基本上都是在农资电商进入的窗口期，也较好的完成了市场布局。不论上市公司还是创业者对农资电商领域均为看好，整个农资电商的现状来看并没有出现同类平台非常代表性的，更多的是从各方面形成百花齐放的局面。

    厂家背景的农资电商到底是怎么个玩法?

    1、对原有渠道进行劣汰优化

    厂家以往长期依赖于经销商，建立农资电商的初衷更多的是想改革渠道环节，降低对经销商的依赖，实现渠道扁平化。以田田圈为代表的厂家背景为例，他们通过注资、加盟或其它形式转化已有的县级经销商，让田田圈成为经销商的股东从而将利益进行捆绑，县级田田圈形成后开始挑选合适的镇级零售网点，从而形成以田田圈为核心的分销网络。

    2、调低价格推动电商+连锁布局

    由于零售网点被砍掉五六成，因此产品在价格上实行统一价，消减了利润，采取薄利多销巩固现有合作商的利润额。值得注意的是，同田田圈、农一网、农商一号不同的是，云农场除利用产品销售权让零售商加盟外，还提供技术、物流、金融业务对零售商进行捆绑加盟，提升云农场的附加值。

    3、线上线下不同款避免竞争

    销售方面保留了传统的分销方式，只是对渠道进行了优化，淘汰了销售较差且缺乏新农资发展观念的网点。虽然整体的渠道链条并未改变，但产品的价格厂家自上而下调低了不少，其主要目的还是为了田田圈联盟能够迅速占领市场，凭借诺普信的全线产品覆盖现有农资市。此外，农商一号和农一网均采取了线上线下不同款的形式，对包装和规格进行了重置，以保证对线下经销商的冲击。

    4、模式褒贬不一难界定

    厂家做电商目前在市面上褒贬不一，有人认为就是借电商名义行渠道削减之实，通过控制经销商从而稳定自己的产品价格;其次说厂家的产品销售方式仍然未得到改变，线下网点购买的占据了绝大多数，零售商订货依然从经销商拿，电商并非提升效率。但夸奖的依然有，首先是电商丰富了产品种类，让零售商有更多的货卖;其次是规范了价格，锁定了渠道加盟商有竞争力。具体怎样这里先不做评价，但电商的介入对农资行业来说依然有很多益处。

    互联网企业怎么玩，为何只谈创业公司而不谈巨头?

    1.无厂家在背后独立控股

    互联网企业建设农资电商，一般称之为第三方农资电商平台，原因在于没有厂家控股，平台包容性很强等等。很多人喜欢将京东、阿里的农资业务进行对比，但实际上他们的业务过于庞大，在农资领域反而没有垂直类农资电商平台实在和特色，农资的专业性让京东、阿里目前难以下手，对于不够重视的品类往往不会投入过多。

    2.模式存在差异，B2B/B2C各有千秋

    在创业公司中，这里也需要分成两类。一种是面对于种植大户的B2C电商，代表为大丰收农资商城;另一种是以七公里、丰收侠为代表的服务零售商的B2B平台。

    3.B2C抓大户做金融，减少推广农村高成本

    对于第一种面向于种植大户的平台，这里要介绍种植大户是个什么情况。根据我国农业部的定义表示，大田作物为100亩以上，经作区为50亩以上均为大户，不过从农资购买消费角度来看不怎么合适这样的定义。

    大丰收的业务模式是通过整合厂家和经销商进驻平台，再转化线下网点为服务站，实现农资直销种植大户。对于厂家而言是缩短了环节，提升了流通环节;对经销商而言则是增加了新的渠道，大丰收通过抽取交易佣金进行盈利。据了解，大丰收已在江西地区开始提供金融服务满足农资赊销，并且也开始进行农产品外销。

    4.B2B以SAAS封闭交易

    另一种B2B模式，丰收侠和七公里有不谋而合之处。通过提供SAAS软件切入农资零售商，集合下游订单与厂家订货寻求低价，七公里和丰收侠在其中赚取差价。整个操作方式可以理解成集合零售商订单——丰收侠、七公里——向厂家购货——配送至七公里、丰收侠仓储——分货给零售商。除开SAAS的大数据作用，盈利模式主要就是以差额为主。

    日前据报道文章提到，丰收侠可能在其中扮演了零售商与零售商之间窜货工具的角色，因此对于这种封闭式平台的具体操作还有待于下一步关注。目前，丰收侠和七公里均未开始涉及农资赊销问题，但已在筹划中。

    今天介绍的主流农资电商平台外，还有很多小型电商，例如农医生、农管家等以植保技术切入的平台。通过上述说明可看出，互联网企业以电商为基础进行外延，厂家则是以线下布点再进行外延，两者的对比还是比较明显的。

     从叫宏观的角度看，农资电商可能分为厂家背景和第三方，但着眼于细微处则会看到厂家背景的电商也有着非常明显的差异，互联网企业则更加明显了。这又需要从未来的趋势，现有核心人群的价值来看待。

     来源于农世界