来源：商会自媒体发布者：1 发布日期：2016-09-29
温州知名的童装品牌中，有像巴拉巴拉这样的全国第一童装品牌，拥有4000家门店，2015年销售额达39亿元。而在这样的龙头之下，却较少有人关注，隐于温州的一大批时尚潮品童装品牌、企业，他们虽然企业小、散，但产品很潮、很时尚、价格实惠，销往全国各地的批发市场，活跃于阿里巴巴，也为淘宝互联网知名店铺供应产品。
随着互联网时代的到来，童装产业的竞争加剧，这一大批时尚潮童品牌遭遇发展瓶颈。为此，今年以来，这批企业开始抱团取暖，通过互助，寻求创新发展。
小童装有大市场
“温州童装很潮的，生产的产品销往广州、杭州、福建等全国各地的批发市场，连远在新疆的批发市场，也能找到温州童装的影子。”温州市童装商会常务副会长兼秘书长、温州市恺蕊服饰有限公司负责人黄益环表示，温州的韩版潮流童装其实在全国批发市场都非常有名，因为信息快，一些时尚新品成为不少批发市场争相模仿的对象。
据介绍，温州市童装商会现有会员企业200多家，多以小微型企业为主。企业拥有较强的产品自主研发能力，产品通过互联网、批发市场对外销售，辅射全国市场。据商会初步统计，温州童装主要集中于瓯海、永嘉、瑞安三地，现有生产型企业800多家。铁井栏、站前商贸城、瑞安商城等批零商户上千家，大部分以个体经营为主。
温州绽放服饰有限公司负责人马荔介绍，温州童装企业对时尚资讯、潮流把握非常敏锐，因此，温州童装产品在全国各地的批发市场都非常受欢迎。另外，像皮革、皮衣、毛呢等原材料供应链优势明显，使温州童装的市场反应速度快，成本低。
马荔说，现在经常会看到温州街头不少人穿网购的潮童服装，便是出自自家工厂的产品。温州童装不仅给全国各大童装批发市场供货，还给淘宝等互联网金冠卖家供货。专注于男装毛呢大衣外套生产的温州凯迈蕾贸易有限公司，因为产品品质好、设计时尚、版型好，从2009年开始便在全国童装批发市场小有名气。
不少企业在创业初期都曾创下不少爆款传奇。创意精灵服饰有限公司负责人陈达说，他们在2013年推出的第一款童装，便卖了7万件。黄益环在2007年第一次推出爆款时，一个款补了8万多件货，让最初创业的两夫妻一直都觉得像一场梦。马荔第一次与淘宝商家合作参加聚划算，一上午一款服装卖了8000多件……
但随着童装市场竞争日益加剧，这样的爆款时光似乎已一去不复返。发展遭遇瓶颈，让这批辛苦创业的童装企业感到迷茫，他们迫切希望汲取更多的智慧，于是发生了一次同行抱团的行动。
协会成立，从竞争到协作
“我们现在许多会员企业之间都有合作关系，相互代加工、代研发新品等。从最初的恶意杀价、盲目模仿，转变成如今的协作发展。”陈达说。
许多企业都觉得在发展的最初，开夫妻店，像搬运工一样卖爆款的日子是那么幸福、惬意。可随着一些爆款被同行模仿，企业的经营似乎越来越辛苦。今年4月，陈钱军、陈达、黄益环、马荔，以及温州凯迈蕾贸易有限公司负责人姜建国、淘气蛋蛋童装负责人叶锡其、温州响当当服装厂负责人吴宝中等7人，便联合发起，欲成立温州童装商会。经过数月的筹备，有200多家企业入会，并于昨天下午正式成立。
走进黄益环的样衣展示间，记者发现在他的新款样衣里，除了挂着自己的喳喳鼠品牌，还有时尚小鱼等其他品牌。黄益环介绍，自从今年4月发起成立商会以来，商会里的各种合作便开始启动。9月26日，温州童装65家会员企业集体入驻火车站展宏大厦潮品童装城三楼，从过去单打独斗找市场，变为而今的抱团展示，让批发商、零售商直接到温州对接。
创新突围，谁是下一匹黑马
2010年进入童装行业的叶锡其，在阿里巴巴上小有名气。2015年，叶锡其参加在杭州举行的阿里巴巴全国代表会议时，主持人将他称为“来自温州的一匹黑马”。这位低调的80后说，最初在阿里巴巴，因为生意不好，他只能做一些别人不愿意做的零单、散单、小单，但守着守着，便云开月明了。
不过现在，陈钱军被温州同行们视作新的互联网黑马。他经营的“时尚小鱼”，在成本控制、现金流控制、流程管理等方面有独到能力，让他在互联网这个大世界中拥有自己的一席之地。在童装商会里，陈钱军资历算浅的，却被推选为会长。副会长马荔坦言，虽然他确实很年轻，但他的思路很好，从管理到销售模式，他都有许多值得大家学习的地方。其他几位副会长与马荔都有同样的想法，在新的互联网时代，陈钱军的创新思维，为童装行业注入了新的亮点。
靠自己一手在互联网中打下童装江山的陈钱军说：“在互联网时代唯‘快’不破，一个人的思维很难跟上这样的快节奏，因此，用好团队中每个人的创新思维，显得犹为重要。”
他对温州童装业的发展充满了期待。他认为，在信息时代、在不断创新的时代，温州童装虽然是一批小微企业。但也正是小，正是年轻，让这批企业拥有无限创新的可能。在这个创造神话的时候，只要给足空间，这批小微企业群体或许会成为诞生新英雄的摇篮，会涌现出创新型的明日之星，也未可知。
