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宋小春：着眼农村的设计策划奇人

作者◎洪美娟

“不好意思，刚从金锋的蓝莓基地赶过来，看我这一脚的泥。”宋小春有点尴尬地笑笑，有些歉意地说，“都跨年了，再不抽时间见见，心里挺过意不去的。”

一脚没来不及清理的湿泥巴，一看就是刚从地里赶过来的。他的确忙。去年农历十二月联系他几次，因为忙，都没来得及说上几句话。岁末，员工已放假回家，作为老板的他，仍独自出差在千里之外。当大家还沉浸在浓郁的年味中走亲防友，喝酒猜拳时，他早已在路上，行程满满地奔波在外。能坐下来接受短暂的采访，还是他临时取消赶回里商的一个策划计划。

按着我们的正常思维，设计师只需要一台高配置的电脑就万事大吉，像宋小春这样到处跑的设计师，这不明摆着吃苦受累连带作秀吗？

宋小春敏感地意识到，我对一位设计人员不呆在办公室搞设计，跑人家基地的疑问：“农产品设计同其他的设计不一样，只有到实地察看过，心里有底气，设计出来的方案才接地气。”

话语不多，明确地道出了他的成功秘诀。或许正是他独特的行事风格和视觉专业的功底，才使他设计的农产品冲向一个又一个的销售高峰。

迈出校门的第一份工作就是设计

1998年，中专毕业的宋小春在杭城的第一份工作就是设计。刚工作时，他同所有初入社会的年轻人一样，没有目标，工作只是为了最基本的生活保障。与他人不同的是，在这个基础上，他利用业余时间继续努力学习电脑平面设计，为以后更好地工作，更好地生活。

好学，给宋小春带来了好运。

宋小春工作单位的老板是中国美院的教授。他见宋小春好学，设计思路别具一格，是一块可塑之材，如果能接受高校的系统教育，肯定会有很大的变化。真是“伯乐识良驹，伯牙见子期”，在老板兼教授的帮助下，宋小春顺利地考上了中国美院的视觉传达设计专业。

2002年，宋小春从中国美院毕业后，知恩图报的他重新回到原老板的公司搞设计工作。因种种原因，一年后老板关了公司，重新回学校当教授了。

“是什么促使你专注于农产品的策划？”

宋小春脱口而出：千岛湖的野娇娇。早在2000年，宋小春已着手做千岛湖野娇娇的很多设计，包括产品包装、传播广告等。正因为他超前的发展思路加上独特的包装设计理念，曾使野娇娇品牌名躁一时。宋小春的名字同野娇娇一起受人关注的同时，一些农产品公司慕名上门寻求合作。随着农产品品牌设计的一次次成功，宋小春的目标也慢慢专注到这上面了。

有着中国美院视觉传达专业知识打底，又有KFC企划到TCL分公司运营的经验累积，为宋小春成立火石品牌机构夯实了基础。

2003年底，杭州火石品牌机构顺势成立。“公司成立的那天，唯一上门祝贺的客人只有野娇娇老总郑国海。”宋小春充满感激地说。

如果看不到未来的路，不如停下来想想，自己想要什么

公司成立初期的那几年，火石品牌几乎包揽了浙江省所有农副产品的包装设计，像聚珍园、秋梅、茂林、野娇娇等，都是火石的合作伙伴，业务也曾一度延伸到省外，像“天目湖”和“老一辈”品牌等。

像所有的初创者一样，只要有业务，能挣钱，往往是来者不拒。宋小春也一样。公司成立后不久，他就接下了TCL彩电在全省的展台制作代理业务。这是块丰厚的蛋糕，让宋小春没有时间去思考这项业务与他自身的能力是否匹配，他只想借助这个平台，为公司以后的设计打下一定的经济基础。然而，事与愿违。展台的制作不需要设计，只要木工、油漆工、砖工就行，而这些手工艺对宋小春来说是个盲区。还有，大量的资金周转更让他焦头烂额：一边是材料采购要现金，一边与企业的结算需要很长的一个过程，这就意味着，前期要垫付很大一笔资金，这个资金缺口到哪里去筹呢？那段时间，宋小春的脑海中盘旋的都是到哪借钱的事。整整两年，他几乎到了崩溃的边缘，“公司不办了”的念头，曾在他的脑海中挥之不去。

“何以解忧，唯有杜康”，巨大的经济压力使他迷上了酒吧。不管晚上几点走出办公室，他首先要去的就是酒吧，“一定要喝上几杯，酒喝得飘飘然，以不醉为度。”正是这个度，让他抛弃了清醒时很在意的人情冷暖，撇开了浮躁，在酒精的氤氲下静下来思考：路子有没有走岔？

“很多设计方案，就是在酒吧喝酒时突然想到的，然而向服务员要张餐巾纸，把它写下来，第二天细细斟酌后，就是一个很好的设计方案，放弃展台制作就是在一次酒吧里决定的。”在商言钱，但宋小春不是为挣钱而挣钱的纯粹商人，他是有想法的。就因为不清楚自己未来想要什么，才会如此迷茫、困惑。

“我要的是设计，农产品的包装设计，而不是整天没完没了地同板材、周转资金打交道。”想好了结果，2006年，宋小春毅然放弃每年二百多万元的制作业务。

为了表明从头开始的决心，他特意调换了办公室，专注于设计。

另类的设计理念

从千岛湖的野娇娇到山之子，农产品包装设计做多了，宋小春摸索出一条不一样的设计理念：别的设计公司注重的是企业形象系统，他却另辟路径，淡化VIS、CIS的企业形象系统，深化PIS的产品品牌形象系统。

人们普遍认为企业形象就像年轻姑娘的脸，应为重中之重，其他都可以弱化。宋小春的设计理念恰好反其道而行之，他认为农产品同其他产品不一样，它的品牌形象才是重中之重。为此，同行侧目，家人抱怨，公司的核心人员也有微词，不知老板心里是怎么想的。然而，这个表面上看起来有点放荡不羁的人，成竹在胸的，实际上是经过很细致的观察和历年的经验结合出来的一种设计理念。宋小春相信自己的判断。

在他开发的系统还没有付诸行动，没有成功的案例为他的判断正名时，千岛湖山之子的老板找到了他。

他抱着万一不成功就自己贴钱的想法，用他PIS的产品品牌形象系统为山之子的地瓜干进行设计策划。谁也没想到，2008年奥运会期间，千岛湖山之子的地瓜干经过宋小春PIS系统的设计创作后，以每斤四元的单价飚升到二十五元，年单品突破3000万，成了农产品单品中的一个传奇，在2008年的农博会上一炮走红。

面对这一奇迹，宋小春表现得很平静。没有更多言语为成功渲染，他不过是用实际行动再一次证明自己设计思路的正确。

全案策划是设计领域的又一个高度

酒吧是宋小春的情人，遇到喜事进酒吧，遇到难事进酒吧，成功了进酒吧，失败了还是酒吧，酒是他的解压物，也是他的开窍器，一个又一个奇思妙想都在酒吧的半醉半醒中获取。全案品牌策划的雏形，就是在酒吧里慢慢喝出来的。

如有神助，正当他还在不断完善整个方案的过程中，一个人出现了，他就是后来有名的瑶记老板。

同之前接手的所有设计方案一样，宋小春在充分了解客户的基本情况和要求后，又从客户提供的产品中精选出品质优良的葛粉，进行他的策划方案。

起初，客户担心：他是做建材生意的，现在改做农产品，已算是垮行了，因为不懂，他将全部的希望都寄托在宋小春的火石品牌设计公司。希望通过他的包装设计后，也像野娇娇一样，产生品牌效应。

宋小春没有辜负客户的期望，从取店名，到产品的包装，销售、传播等全过程后，瑶记和瑶记的葛粉一下从惜日的丑小鸭变身为白天鹅，一跃成为吸人眼球的品牌产品。

全案策划的成功，标志着火石品牌又上了一个台阶。

运营经验让我们的策划不是纸上谈兵

“有客户认为，策划设计公司的很多观点和设计方案是中看不中用，为了打消客户的这种观念，让自己设计的品牌落地生根，不仅看得见摸得着，还要产生效益。”宋小春这么想也是这么做了。他开始挑选自己产品，从包装、策划、设计、传播、推广一直到销售，实战运作，通过实体了解市场和消费者的需求。正逢电商发展的高峰期，宋小春借助这个平台，搭上了这趟新型的销售模式，进行梦想与现实的探索和尝试。

2013年，宋小春带领他的团队将经过设计包装的产品“八十号仓库”普洱茶即火石茶品牌，在天猫旗舰店正式运营。没有砸进太多的钱，也没有花费更多的时间，短短八个月，就一举拿下近300万元的营业额。当别的天猫店还是亏了损的时候，“八十号仓库”已实现营利，同时成功被第三方收购。接着，为了“云里雾里客栈”选址，他走遍了淳安的山山水水，最终尘埃落定在里商的一个小村庄。为了他的客栈名符其实，也考虑到住客的休闲、舒适、安逸，他在村庄的前后左右转了几遍，就为了设计策划的更接地气，更聚人气。

如同井喷，“八十号仓库”、“云里雾里客栈”团队运营的成功，并没有让宋小春就此罢休。用他的话说，市场不断在变，模式不断在创新，作为火石团队，一个服务于农业品牌的智力团队，只有在不断跟进市场、了解市场、摸索市场新的营销模式，才能更好地为客户服务。为了在“微营销”时代找到一条品牌营销之路，他们又选择了一片茶叶。

为了给客户一个说法，一个交待，也为了证明火石的策略不是纸上谈兵，不是盲目跟风造作，火石旗下的“初印茶社”、“云里雾里客栈”、“八十号仓库”等品牌的成功打造，无疑是宋小春最真实的企业名片，也是火石团队的实力象征。

杂乱的品牌  简单的坚持

农村有句老话：样样学住，讨饭没路。宋小春的创业之路，似乎是沿着老辈人忌讳的轨迹一路走来的。有成功，也有失败，有鼓励，也有嘲笑，有喜有悲，所有的一切，经过酒吧的发酵，都会变得无足轻重。

如果说，他从最初的设计、全案策划到打造自己的茶叶品牌，是为了证明自己设计方案的成功，是自己一张成功的活名片的话，那么之后发展“云里雾里”实体客栈等，就有点让人丈二和尚摸着头脑了。

家人和朋友看他如此折腾，生怕他一事无成，劝他静下来，安心做好一件事就成了。可他静不下来，他的梦想还在前方。火石的员工见他不断开发一些毫无关联的产品，也觉得老板做事太不靠谱。如此这般，宋小春仍然我行我素，做自己认定的事。

“你觉得自己是什么样的人？”

突然的问题，让宋小春搔起了头皮，并不断地重复：我是怎么样一个人呢？想了好一会，说他不知道自己是什么样的人？有的朋友说他不务正业，三心二意，也有的朋友说他很有才华，是个怪才等等。

在火石成立之初跟着宋小春一路闯荡过来的员工说，宋小春是位倍受争议的人。言下之意是会折腾、敢作为、有想法。

“不管是茶叶品牌运作还是实体客栈，目标都没有偏离设计策划这条主线，这些实战过程能让团队的专业经验更贴近市场。”宋小春说，“现在的企业都面临着转型，如果从产品设计、商业模式、营销方式等等没有创新的话，就会走死胡同。我们的定位，就是为农业企业提供全方位的品牌服务。自己不试，又怎么能够服务于大众？为了探索出一条绿色的生态农产品的发展之路，做出差异化、个性化的东西。像我们的‘八十号仓库’、‘初印茶社’及‘云里雾里客栈’，都围绕我们公司的三农发展战略，既‘优质农品’、‘乡村旅游’、‘电子商务’为一体的循环业态，一个关联的整体，并不会相互影响。”显然，经历了这么多，宋小春也得到了前所未有的磨炼。

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明，宋小春有理由对火石的未来充满信心。也相信自己的判断，在杂乱的品牌中，坚守一份简单。他就像一位高明的猎手，看似东按个铁荚西挖个陷阱，实则布下一张巨网，网住了农产品、电商、实体客栈的一个关联体。又让这个关联体最终为他的设计策划提供服务。

谈及未来的发展方向，他语调放缓说：“2016年不想折腾新项目，安耽点，在已有的基础上，把每个事情都做得更好一些，各个实体实绩再翻一翻。”

责任编辑：佘  坡

投稿邮箱：475025836@qq.com

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