什么是卫浴新常态?你为什么没有被淘汰?这是一个创新公司的野蛮人集体打劫的时代;这是一个前所未有的与巨头为敌的时代;有人说，卫浴行业的洗牌时代已经来临了!有人说，卫浴的红利时代已经过去了!有人说，今年是卫浴行业的寒冬，破局出路何在?!

 

观之成熟的家电行业、手机行业，无不是历经了大鱼吃小鱼，群鱼吃大鱼的时代。市场如此严峻，但为什么卫浴行业并没有普遍出现大企业吞并小企业的局面?小企业赶超大企业的也不多。

 

 

近日，广东省卫浴商会举办的“企业面对新常态建议分享沙龙”上，卫浴企业家们不断抛出金言，开启新思维：

1、跳出圈外，能看到更多东西

商会顾问崔四清：

市场并没有那么冷，但企业必须认清形势，居安思危。中小企业必定是市场的主导与中坚力量。互联网的特点就是个性，对个性化十足、注重定制化的卫浴行业来讲，如何与互联网更好地融合是我们要研究的课题。不要小看跨界，跳出圈外，我们往往能看到更多东西。

2、商业模式携带资本进入市场

万居安卫浴董延军：

互联网大潮下的商业模式将携带着资本的力量会在很短的时间内迅速改变现有的市场格局。但卫浴行业是传统手工艺行业，门槛低，市场大，消费阶梯明显，小企业会走向个性化艺术化的小众市场，将和大企业长期并存!

3、大品牌难以通吃小品牌份额!

朗司卫浴林俊贤：

这与卫浴行业的手工、定制化相关，卫浴行业很难大规模复制，同时产品品类非常多，以浴室柜为例，不仅材质差别各异，风格也迥然不一。因此，大的卫浴品牌也很难做到通吃掉小品牌的份额。

4、大企业与小企业并存

中博卫浴张飞：

卫浴行业的准入门槛相对较低，大至大型卖场，小至街边五金店都可以进入，市场容量庞大，所以大企业与小企业并存的局面并不奇怪。

5、要么被吞并要么死掉!

泰陶卫浴邓开顺：

中国人都是设计师。不仅是卫浴行业，建材行业都是如此，定制化非常明显，很难做到产品风格、规格的统一性，这是核心点。

其次，行业毛利率要下降至10%以下后，行业才可能出现大规模洗牌，企业要么被吞并要么死掉。

6、百家争鸣，但卫浴不是时尚快消品

商道加盟网毕道远：

从行业属性看，不管是淋浴房、五金或浴室柜等相关建材类产品，凡消费者不能自己直接使用的，都属于专业性产品。家电产品买回去后一插电就可以用了，与需要专业人员安装的卫浴产品很不一样，它更容易普及。

卫浴行业必须是需要服务的，因此也决定其不能被大量复制，不会变成时尚的快消品，注定不会像家电行业一样发展。现在，行业百家争鸣，企业发展仍有很大空间，但未来，低价竞争不可能行得通。

7、差异化拼得市场

伊米特卫浴关锦英：

一、卫浴准入门槛低，如淋浴房，因此涌入行业的商家数量非常多;二、大企业主要以整体卫浴为主，不可能像单品类企业那样，做到精、细、专，对定制为主的淋浴房行业而言更是如此。

我认为，只要产品有特色、差异化，就会有竞争力，就一定会有市场。

8、新模式颠覆垄断局面

商会顾问汤浩：

这是分析市场竞争态势，企业未来发展战略如何调整，以及产业集群发展的问题。在日本，以TOTO、科勒等为代表的企业销量占去全国的70%以上。但国内卫浴行业没有一家企业销量占到行业的2%，国内卫浴行业的生产规模、成本控制等远没有达到集约化的程度。

但未来一定会有垄断、集约化的时代。到时小企业就没有生存空间了吗?不是的。行业一直存在垄断与反垄断的博弈，新的模式会颠覆、打破旧的垄断局面。只要产品、渠道、功能创新等做到差异化，就有市场。

9、定制化成就生存空间

圣丹尼卫浴卿建华：

国内的卫浴现状与国外有很大差别。在美国，已经可以大规模化生产、应用卫浴产品，在中国，定制化的产品更占主流。这关系到建筑、公共系统等多方面的数据应用，个性化定制限制了国内卫浴行业的发展，也造就了诸多个性化卫浴生产厂家的诞生。

10、跟上工业4.0时代

民洁卫浴阮超生：

生产创新、管理创新、品牌创新、渠道创新等都是卫浴企业必须注重的，未来，智能化管理是行业发展趋势，企业一定要跟进工业4.0的时代，不然就会被淘汰。

11、资本面前，大家都是平等的

资本服务商何光楼：

为何大小企业能够并存?主要是因为信息的不透明。卫浴行业厂家与厂家、经销商与经销商、渠道之间缺少信息互通，不透明导致竞争不够充分。未来，厂家与经销商、消费者之间将是更加亲密的关系。

并不存在大企业吃掉小企业，市场容量有限，但在机会面前大家都是平等的!不要小看资本的力量和创新的魄力，一个小企业，只要模式创新也可能造成行业颠覆性变革，小企业吃掉大企业!

12、企业硬实力很重要

百川漆黄歆教：

企业的硬实力很重要，同样的产品原料却做出不同定位风格的产品，这就是企业的本事。市场并没有那么悲观，行业内大企业多，小厂家也不少。因此，市场机会还有很多!

13、卫浴市场空间仍足够

格雷仕任海玉：

家电行业的发展与其所处的转型年代有关，变革之下一哄而散、被迫倒闭的企业很多。卫浴行业的市场非常大，市场建设的速度也非常快，一个地方有一个地方的市场，空间仍然是足够的。

14、卫浴小企业的春天

竹下卫浴聂燕青：

以不锈钢龙为例，国内不锈钢龙头发展已有十余年历史，但一直不温不火，三年前，苏泊尔横空杀入不锈钢龙头市场时，大家都慌了，以为很多小企业会被淘汰出局。但时至今日，也没有出现这样的情况，苏泊尔的销售不痛不痒，反而更多的小企业、创业者从中分得了一杯羹。不锈钢龙头的自动化程度不高，不能规模化生产是因素。

从更深层次来讲，如果没有颠覆性的生产实力厂家出现，小企业就仍有生产发展的春天。

15、下一个风口：跨界新模式

吉美卫浴关志航：

单打独斗还是抱团突击?时间与效率对决，新模式与旧观念PK。对卫浴这样的边缘化行业来讲，下一个风口在哪里?有可能是跨界的新模式一夜之间扑面而来!这不是危言耸听，资本与人力资源往往起着决定性作用，目前卫浴行业却还不是这样。当跨界巨头横空插入市场时，卫浴行业的颠覆时代也许就到来了。

16、小心!小偷可能就在你的隔壁

商会张书儒：

传统事物的发展要么从内部改变要么从外部变革。目前，卫浴行业仍没有真正的大企业，小企业联合的力量完全能够击败目前所谓的大企业。从外界，跨界进入颠覆行业的可能性非常大，一旦真正的巨头，应用资本、规模等优势进入市场，将对行业产生颠覆性作用。

没有革命性的创新就不可能产生真正的颠覆。小心!小偷可能就在你的隔壁!(来源：腾讯)