“我能告诉这些年轻人什么呢？”在陆铜华看来，这些充满活力的年轻人非常优秀，就拿公司最近研发的新产品logo方案来说，这些年轻人打破对于“环保唯有绿色”的固有思维，除了中心的一点绿外，还运用不同色彩的碰撞，十分抓人眼球，马蜂窝式的构图不但表现了分子结构，还突出了产品的六大优势特点。

在采访中，陆总就忍不住和市场企划部的同事分析讨论了起了这个方案。

这就是新鲜的力量。

“这批能释放负离子的板材具有净化空气的作用。这是产品创新的‘进化’，除此之外，组织团队、员工、营销方式也都要不断‘进化’。”陆铜华说得很慢，但条理清晰，可见短短的一句话都经过了许久地深思熟虑。

曾在创业最火热的时候“刹车”

“都是当年太年轻”

陆铜华的经历颇为惊人，若是记录成传，桩桩件件都不能落下：年轻时，裁缝和照相是很时兴的行当，头脑灵光的陆铜华算是自学成才，照相、裁衣都能做，衣服款式还很时髦受欢迎，开***店、承包橘园，也做过包工头。

但这中间的一个小插曲，让陆铜华与其他创业杭商不太一样。当年老一批企业家要么是一路创业，要么就是从单位下海经商，他却在创业最火热的时候“刹车”，跑回县里的检查站干起了一份安稳的工作。

这个谜团实在让人百思不得其解。

如今回想起当时情景，陆铜华忍不住摇头，直说自己“太年轻”。“其实是一些项目外包的问题，事情并不大，但是当时觉得太烦了。”陆铜华选择了放弃，然而放弃了事业，放弃不了情怀，“之后在检查站工作了四年，这四年中每一天都是在煎熬和矛盾中度过的。”

那是一份能养活自己的工作，但不是陆铜华想要的生活。

于是，他决定再出发，这中间“检查站”又担任了非常重要的角色，似乎要印证“败于此成于此”：在这工作的机会中，他发现了木材生意。“所以善于发现问题很重要。”陆铜华恰好就是这样一个善于发现问题的人。

问题即商机

负离子概念打造新产品

有道是，问题在哪里，商机就在哪里。

眼下木材市场发展又遇到了什么问题？陆铜华抛出了绿色环保的瓶颈期，“之前木料家具一直在提除甲醛的概念，但现在这些产品中甲醛含量已经处于一个非常低的标准了，甚至低于空气中的含量、啤酒里的含量，这时再降低甲醛就没有意义了。”于是，千年舟开始研发创新新产品，打造负离子板材。

添加负离子到木材中，有什么好处和作用？

陆铜华掏出手机，仔细讲起了好处，“首先负离子也能降甲醛，不仅是材料本身，还能分解空气中的甲醛，能够抗菌防霉抗氧化，防止木材变色。”这就好比在家里装了一个大型的空气净化处理器。

在森林里，负离子含量非常高，之后他们会带着仪器与大自然的含量做对比，事实数据一目了然。

迎合顾客还是引导顾客？

涨价就要大张旗鼓

对于新事物，陆铜华一直都是以拥抱的态度对之，不论是产品创新还是技术改进，甚至是眼下热火朝天的“互联网 ”，早两三年前，千年舟就尝试打造电商城，“但这并不意味着线下店会消失。”就好像网购服装，疯狂地买了一堆以后，发现许多材质面料、尺寸颜色并不适合，只能丢在一旁，这时消费趋于理性，可见经过几年的打磨沉淀，线下体验就显得越来越重要，“而且现在单纯地做经销商肯定不够，还需要更多直接接触顾客，了解顾客的需求是什么，打动他们才能获得第一手资料，为经销商做引导。”

试图通过营销方式去影响消费模式，然而现在面对消费市场，商家究竟该如何调整平衡迎合顾客或者引导顾客的关系，陆总还在苦苦思考，可他意识到，是时候提倡营销创新了。

产品一路打折降价是科学合理的营销方式吗？这里一定要打个问号。

陆铜华说，有一回，他在卖场听到两个顾客的对话，原来当时打折最低的价格也要比前一年贵。“顾客都很懂行，每年价格涨跌都有数，但是涨价做递增才是合理的，当年我们刚刚创业时，一张木工板才60元，现在已经涨到130-140元，因为成本、人工都在涨，币值也会出现相对贬值。在这样的情况下，一味降价显然不合理。”所以，关于新的营销理念，他有个大胆的建议，“不要偷偷摸摸涨价，而是要大张旗鼓地涨，像广告宣传一样告诉大家什么时候涨价”。

年轻才能保证活力新鲜的血液

职业经理人也能换届？

而作为民营企业，传承是个不可避免的话题，陆铜华对此态度也很开放，他认为，儿女要有能力也有意愿来接班。“不然，也可以像国外的家族企业一样做股东或者董事长，其他可以交给更有能力的职业经理人。”现在千年舟就有非常优秀的职业经理人团队，在陆铜华心里，最理想化的应该是实行换届制，任期4-5年，可连任两年，这保持了非常高的新鲜血液，但同时也需要非常优质的制度体系做保障。

但对于年轻人来说，机会都是公平对等的。未来的市场消费主力在年轻人手里，那了解和开发市场的也势必是年轻人。

“就以这次负离子新产品的策划方案看，一支大学刚毕业的年轻团队就显现了他们的优势，有新视野新角度，同时充满活力。”陆铜华虽然一直感叹自己老了，但思维和眼光却依旧保持年轻态势，因为能够欣赏和接受“新”事物，就是最好的证明。

来源：《创富周刊》