大量在传统产业领域获得成功的企业家，如何拥抱移动互联网时代，实现升级?天生具有互联网基因的80后、90后，有各式各样的创业思路，如何获得资本的青睐?

 

8月28日，厦门市漳州芗城商会主办“众创革新，共享未来”移动互联网创业创新论坛，对这一热点话题进行了探索。

 

本次论坛及商会周年庆嘉宾云集，共有500名来自厦门、漳州近百家商会、协会的企业家及漳籍乡贤莅会。论坛的话题注重接地气、实用性，希望能借助一个个身边的案例，为传统产业转型提供借鉴。

 

论坛上，厦门经管学院高级工程师胡加生主讲《互联网时代的企业营销变革》。福建吉马集团介绍了如何将传统营销渠道与互联网进行整合，打造全渠道全品类线上线下一体化商业模式，即“吉马互联网+”商业模式。厦门凌拓通信科技有限公司原本从事定制代工，2011年开始转型智能可穿戴医疗设备，刚刚获得B轮1.2亿元融资。论坛上，凌拓总裁许升达分享了《互联网的新方向——移动物联网》。法国卡慕酒业集团总裁西里尔先生分享了《百年企业的传承之道》。

 

本次论坛的一大亮点是：与全国知名社群泰联盟合作，对论坛进行微信在线直播，在全国100个知名社群进行视频互动直播。

 

记者从活动组委会了解到，此次论坛暨庆典活动，得到了许多漳籍企业家的支持，不少企业家将此次庆典当做漳州企业借助厦门窗口，加强对外交流、合作的平台，纷纷提供各种伴手礼、抽奖奖品等。 “漳州是国家级农业示范城市，有不少上规模的农产品深加工企业，此次庆典可以说也是漳州优质农产品的品鉴会、推广会”。厦门市漳州芗城商会秘书长林和杰说，例如，福建欧瑞园食品有限公司的冻干食品 、福建绿大地生态农业开发有限公司的精品柚、 厦门极莲生物科技的金线莲、福建康之味食品工业有限公司的果汁，等等，都在庆典活动上得到展示。

 

芗商风采：

 

福建吉马集团： 互联网+传统商贸，打造全能型线下线下一体网络

 

林建能：厦门市漳州芗城商会会长、福建吉马集团常务副总裁

 

在没有移动互联网的时候，林建能的企业福建吉马集团就建立了庞大的商业体系：先后在上海、福建、成都、北京等构建吉马四大酒文化中心，在全国拥有各式各样的酒庄、酒廊、超市、专卖 店。如此庞大的传统商业体系，一旦被互联网+ ，将产生什么样的发酵、裂变呢?8月28日，在芗城商会周年庆典上，吉马互联网+模式将亮相，开启传统商贸在移动互联网时代 的新传奇。

 

传统商贸的龙头企业

 

林建能告诉记者，吉马集团创建于1988年，从单一酒类经营发展成为一家以商贸为依托，涉及制造、科研、现代农业、地产开发、高等教育等产业，集“科、工、商、贸”为一体的跨行业、跨地区的大型企业。集团旗下现有酒业、家居、彩印、汽车城、商业地产、理工学院、连锁购物等20几家全资和控股经济实体，历经20多年的稳健发展，现已成为中国流通领域的龙头企业。

 

吉马走的是专业品牌营销之路;在全国己构建华南、华东、华北、西部等四大营销中心的基础上，细化省级及地、县级市场;构建了以“吉马国际酒廊”为基本区域销售平台、服务中心网点及互联网销售平台，渗透拓展“吉马国际会所”、“吉马国际酒廊加盟店”、“吉马品牌专营店”等终端经营模式，构成以省会城市为中心，以地级城市为重点，以县级城市为辐射点的三级经营体系，网络、产品覆盖全国。充分发挥终端的作用，形成行业内独一无二的、有超大国际专业平台作依托、有区域网络酒廊格局、多种经营方式并举、品牌战略突显、区域布局涵盖全国的，新的酒类经营战略。

 

开启吉马“互联网+”商业模式

 

在移动互联网时代，吉马集团再次领先创新。吉马酒业在林建能的带领下，创建了全新的、适应当下市场环境发展的商业模式-------“吉马互联网+”营销模式。该模式集合了“传统分销模式”、“连锁管理模式”、“直销模式”及“电子商务运营模式”四者于一体，创造了一种前所未有的全渠道、全品类线上线下一体化商业模式，大大提升了传统连锁门店、终端酒店及经销商的销售转化率，加快了吉马商贸O2O项目的发展。

 

林建能介绍，这个系统的构建积累了行业ERP开发与管理经验、团购平台建设和管理经理、电商平台及移动互联网开发和探索经验、微平台开发和微营销推广经验，并致力于帮助有产品没线下实体的企业打造移动分销平台、协助有产品有线下实体的企业打造O2O落地系统、帮助区域的行业协会、多品牌经营商、购物中心打造商业综合平台。

 

凌拓通信科技： 掌控技术制高点，从传统制造业向智能硬件业成功转型

 

许升达：厦门市漳州芗城商会常务副会长、厦门市凌拓通信科技有限公司总裁

 

在美国CES展(消费电子展)上，一位法国商人体验了一款多功能健康检测仪，测试结果发现血压高达180/110，他认为不可能，一定是仪器读数有问题。回国后，他到医院做了彻底检查，确认测试结果是准的。医生告诉他，如果没有发现并及时治疗 ，生命都有危险。这位客商给这款检测仪的生产企业写了一封邮件，主题“是你救了我一命”。

 

生产这款健康检测仪的是厦门市凌拓通信科技有限公司。2011年，凌拓从传统代工业转型移动物联网智能硬件产品开发，如今已成长为国内领先、国际一流的专业从事可穿戴设备、移动医疗等智能硬件终端研发、生产和销售的复合型高科技企业，被评为厦门市重点高科技企业，成为传统加工制造企业转型的典范， 也获得了资本的青睐。不久前，成功获得广发和易方达基金等知名投资公司领投的B轮1.2亿元投资。

 

转型：多款智能硬件产品达世界一流水平

 

如今，很多企业都在掘金智能可穿戴设备，凌拓显然已领先一大步。它的多款主打产品，不仅在国内做到了最好，在国际上也处于一流水平：例如，作为凌拓科技智能可穿戴产品线的明星产品，邦邦熊Max儿童通话定位手表是目前市面上唯一一款可实现0资费，6天待机的儿童智能手表。手表的亲子英语学习功能和3D中英文识字卡更是业界首创。

 

又如，LINKTOP多功能健康检测仪是目前世界上体积最小，功能最多的综合健康检测仪，体积只有苹果大小。采用了欧美多个国家的高精度传感器，可以实现血压、心率、血糖、体温、血氧浓度、心电六大生命体征数据的精准测量。测量数据可实现云端上传分享，对比分析可生成健康情况报告。

 

秘诀：掌握核心技术

 

谈及从传统制造业向移动互联网智能硬件企业成功转型的秘诀，凌拓总裁许升达表示，首先得益于公司的前瞻眼光。

 

站在互联网风口上成功的案例，小米就是最好的例证。反之，很多传统制造业，随着时间的推移，不但市值没有上升，反而越加困难。”许升达认为，选对了行业就能四两拨千斤。2003年，凌拓科技成立之初与其他许多传统加工制造企业一样，主要业务是为许多国际大企业定制代工。2008年产值就已超过5个亿。随着中国人口红利渐微和整个代工行业的衰退，凌拓科技的制造业务也遇到了前所未有的阻碍。

 

此时，互联网企业杀入智能硬件行业的时代来了。做为在传统制造业有深厚基础的企业，凌拓坚信，“掌握核心科技”是至关重要的。目前的智能硬件依然有很多行业瓶颈，比如续航时间短、智能化不足、用户体验差强人意等等。若团队里有各种技术“大牛”，在某些能提高用户体验的技术上有高门槛的创新和突破，那么即使互联网巨头杀入市场，压低价格，在高端市场依然能有很大的市场空间。凌拓科技早在2010年就意识到了核心技术的重要性。即便当时企业处于艰难转型前的阵痛期，高层依然保持对核心技术和核心算法的巨额研发投入，牢牢占据技术制高点。

 

同时，凌拓坚持“产品为导向，做智能硬件中的工匠大师”。凌拓科技一炮打红国际市场的宠物跟踪器，其外形设计就是源于福建著名建筑文化遗产永定土楼的设计灵感。

 

福建满钇集团： 3万元创业，3年成长为全省同行前三甲

陈雅娜：厦门市漳州芗城商会常务副会长、福建满钇集团董事长

年轻化是厦门市漳州芗城商会的显著特点，常务副会长陈雅娜就是其中的代表。1986年出生的陈雅娜，3万元创业，仅仅3年时间，就成为福建财务代理公司的“前三甲”， 目前旗下拥有满钇财务、宸功金服、易创空间、菜鸟基金等分支机构，业务涵盖企业登记、财税顾问、小微孵化、人事代理、产业投资、新三板辅导、股权投资、创业培训等企业配套商务服务，是目前福建省内首家也是唯一的一家跨地域、全天候提供1+N企业服务的综合性企业集团。雅娜的传奇创业经历征服了很多80后、90后，粉丝们称她为“创业女神”。

八年“蛰伏”

2005年，即将中专毕业的陈雅娜在一家财务公司实习，一个月只有200元的补贴。然而在她眼中，钱的多少并不重要，“你要明白你实习看重的是什么。”在她看来，实习就是学习。

为了弥补学历上的不足，陈雅娜加倍努力工作。当其他人不愿意在炎热的中午跑外勤时，她却是吃完午饭就出门。由于常常顶着烈日在外工作，以致于晒得太黑被同事戏称为“黑妹”。由于能吃苦，正式就业后，雅娜很快成为主管，一些本科毕业生出身的员工对这名中专生不太服气，有人认为她是老板亲戚。在这个问题上，她始终坚持着一个原则——我先做。

营业执照年检审计时，是事务所每年工作量最大的时候之一。分配任务时，如果雅娜分给手下的人五家，那么她自己就会负责十家。

“谁会一出生就会当老板”

2012年，陈雅娜的第二个孩子出生了。家庭支出陡然增加。为了不啃老，她决定辞职创业，自己办公司。

第一年，陈雅娜把目标客户定在了70家。令她没有想到的是，三个月过去了，企业连一单业务都没有。此时，她已花光全部积蓄：3万元。身边的家人朋友或因为担心钱打水漂，或为了让她知难而退，拒绝借钱给她，一瞬间雅娜似乎陷入了绝境。

身边的员工察觉到了老板的窘迫，于是他们纷纷拿出自己的积蓄来帮助雅娜。关键时刻，她的爱人也支持了她，把亲朋好友、供货商都介绍给她，雅娜总算有了10几家客户。优质服务让这些客户一传十，十传百，满钇声名鹊起 。“例如，贷款审计所需要的材料，其他公司要三天五天才能做出来，我们一天就做出来，急客户所急，替他节省了资金成本。”

因为年轻，所以勇于尝试。在财务代理这一行业，雅娜的很多做法都是与众不同的：通常，财务公司比较内敛，担心对外交流会泄露商业秘密，雅娜却和员工一起，利用微信，对公司的各项活动等进行宣传，提升知名度;通常，财务公司不愿跨市经营业务，雅娜却认为：现在很多企业家都跨出厦门在泉州、漳州、福州等地也有公司，为什么我们不能也到外地设分公司，以便一站式为企业服 务呢?于是，她从去年开始，相继在泉州、漳州、福州都设了分公司，并开发衍生服务，客户数迅速增加。眼下已跻身全省同行业前三甲。(来源：大闽网)