东莞女企业家商会成立

来源:商会自媒体发布者:1 发布日期:2015-08-10

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飘逸的长发,典雅、温婉的唐装,一脸明媚的笑容,方桂萍从办公室走出来迎接记者。她态度和蔼,没有一点架子,而她却是叱咤商海、被人称为“萍姐”的广东嘉宏集团有限公司董事长。


“我大半生都给了社会、工作、家庭,几乎没有做过自己的‘方桂萍’。”方桂萍仍然笑容满面,娓娓道来。从30多年前赊账买1.2元一条的尼龙底裤开始了商海生涯,到现在嘉宏集团已成为涵盖金融担保、实业投资、房地产等业务的多元化大企业集团,方桂萍初心不改。


8月10日,东莞市女企业家商会举行就职典礼,方桂萍担任创会会长。“希望通过成立女商会,让懂经济商贸的、积极性强的女企业家作为带头人,打造东莞女商品牌。”方桂萍说,引领东莞市女企业家商会扬帆起航是她新的使命和梦想。

 

 

方桂萍


“赊”来的嘉宏集团


童年的方桂萍,父亲早逝,母亲带着三姐弟在家里做手工活维持生计。她家那时就在学校对面,每天一放学就马上跑回家里做火柴盒赚钱贴补家用。邻居开玩笑地说:“你做火柴盒的速度都快赶得上闪电了!”


“是磨难造就了我。”方桂萍回顾往事说,童年的艰辛,生活的压力让她生了创业的念头。1979年,深圳刚开放不久,22岁的方桂萍从沙头角边境买回一打尼龙底裤,卖给工厂里的工友,大受欢迎,一发不可收拾而开始创业。“白手起家,想多拿点货,哪有钱?就每天赊点货,第二天拿货时还头一天欠的钱。那时没有合同这个概念,我讲了,别人信了。”


生意一点点做开,赊货从每天2000多元的服装,到一车皮一车皮的日用品,乃至一整艘万吨轮的家电,“诚信”就是方桂萍的“本钱”。“上世纪80年代,一艘万吨轮的电器值上百万,我没有那么雄厚的资本,全靠银行的托收业务,先卖货,才给钱。当时银行敢给做这项业务的公司没几家,嘉宏由此赚到第一桶金。”方桂萍回忆道。


方桂萍工作起来很拼命,即使是在怀孕的时候也每天往深圳跑,直到孩子出生的前10天才停下脚步。怀第二个孩子的时候同样如此,孩子出生10天之后她就又开始了跑生意的旅途。她还清楚记得,那天她坐上了广深第一班空调车,冷得发抖。


“磨难成就了今天的我。”渡过最艰苦的时期,30多年来,方桂萍带领嘉宏集团在贸易、房地产、金融各方面,都打开了广阔的市场。

 

 

 

方桂萍


“地产大鳄”的生意经


2001年,方桂萍敏锐的觉察到房地产行业的前景,她开始谋划向房地产行业发展。


在东莞石龙镇新城区,方桂萍“一炮打响”了市场,将整个石龙房地产行业的市场都拉高了,出现一房难求的局面。做完两三个项目,方桂萍渐渐的在房地产行业做出了名气,也有了品牌和人才的积累。


时至今日,房地产仍然是嘉宏集团的主营板块之一。去年,东莞房地产市场发展进行缓慢期后,嘉宏仍有七八个项目开工建设,销售也达到了预期。


“房地产行业,在东莞还是有一定的发展潜能。”谈到东莞的市场,方桂萍表示仍然充满信心。在她看来,东莞的市场还有增值的空间,尽管上升缓慢,但理性的东莞市场,不会存在那么大的泡沫。东莞本土的房地产商,用方桂萍的话来说,就是“守规矩”,所以一直以来都在持续稳健的发展。


“新常态”下,嘉宏集团也在谋求创新,贴近时代的步伐,把握新机遇。就房地产其中的商业地产来说,主要是以其精致的商业设计打造更有影响力的品牌声誉。互联网技术发展大环境下,现在的商业更重在体验式、观感式的销售方式和沟通方式,于是嘉宏集团便推行SOLOMO的4.0商业模式。SO就是social,社会化;LO就是local,本地化;MO就是移动化。


在住宅地产方面,嘉宏集团提出了市场定制的概念。根据核心客户的需求共性,在产品体会上、平面布局及设计上做很多探索与研究。


通俗地解释市场定制,方桂萍讲了很多她的实践经验。全世界地跑,考察各种项目,做出自己的创新设计。去年,她还远赴迪拜目前最高的828米的阿里法塔上考察写字楼的设计。“别人都推行节能绿色环保,我们要达到相同效果又节省成本,更多的是全国各地去跑,去找专家,找他们给概念。”


谈到房地产行业销售之道,方桂萍谦虚地表示自己只是比较幸运。然而,嘉宏集团的房地产产品定位和营销模式都非常值得一提。有别于同行业其他公司,嘉宏集团房地产一块的营销团队都是方桂萍女儿一手带领,营销策略都由公司掌控。这样的模式,使得楼盘销售中间环节可控,省下不必要的营销开支。


如今,嘉宏集团也在慢慢转型,向多元化模式发展。去年,公司收购了东莞普济药业,与多家医院和多所医科大学合作,已投入生产的共药品共计38个。

 

 

 

 

女企业家商会的新起航


此次担任东莞市女企业家商会会长,是方桂萍新事业的起航。


据了解,东莞市女企业家商会在2012年开始筹备,要求入会女企业家必须是企业法人或者公司股东。目前,已有160多名女企业家表示入会,她们来自市内各行各业,其中5到6家企业准备新三板上市。


东莞此前有2个同类型的社会组织:东莞女企业家协会、东莞女企业家联合会,二者均为东莞妇联下属组织,偏重捍卫妇女权益、维护少年儿童权益。女企业家商会是工商联系统下的组织,在当下重点突出经济属性。


方桂萍说,她希望通过成立女商会,让懂经济商贸的、积极性强的女企业家作为带头人,打商东莞女商品牌,让东莞女商成为东莞标识的一部分。


方桂萍表示,要将女商会打造成一个品牌,让女商会成为一个有影响力的组织,成为东莞女企业家的代言,使其拥有足够的话语权,关键时刻为女企业家发声。另外,女商会将成为一个为女企业家解决困难和鼓励创新的平台。一方面,在投资、产业拓展平台上对会员进行优化辅导,引导她们投向高科技、新兴产业,并鼓励她们创新。另一方面,女商会还会救急,帮助女企业家渡过家庭、生活上的难关。如果女企业家获得了荣誉时,女商会还会做出奖励。


“当这个会长压力动力并存,但我还是要把它做好。”方桂萍说道。


“退休是最大的梦想”


采访中,方桂萍的二女儿走进来。“我妈妈就是操太多心,没为自己想过。”女儿望着母亲,满眼都是自豪和敬爱。她说到,小时候母亲很忙,虽然一家人住在一起,自己却仿佛留守儿童,对母亲充满不理解。长大后,终于体会到母亲的艰辛和努力,认同了母亲的成就。


如今,方桂萍每个周末都要自己下厨做饭。“孩子在外读书难得回家,一家人难得相聚,我要为他们做喜欢吃的饭菜。”对90多岁高龄的母亲,方桂萍也是关怀备至,老人家想去什么地方游玩,她都亲自带她去。


“一个女儿在英格兰留学,一个女儿在苏格兰留学,因为有时差,我每天半夜三点打过电话给她们,自己才休息。我这大半生都在拼了命付出,从来没有做过自己的‘方桂萍’。”她十分感慨。


谈到这大半生最幸福的事情,方桂萍说,现在是四代同堂,看到孩子都很优秀、努力工作、独当一面,看到孙子快快乐乐,也就是自己最开心的时刻了。


不为人知的是,方桂萍还有着写诗的文艺情怀。“那天堵车留个小时,我也写了一首诗。”尽管大部分时间都给了工作、家庭,但她却没有放弃写诗,就算经常写到凌晨。东莞女商会成立之时,她还配诗一首:巾帼何曾让须眉,木兰花开傲立枝。婉柔亦道风流韵,豪气犹言娴淑诗。明月光辉天地映,仁爱懿德心海知。长风破浪莞商女,蓝田琥珀最新奇。


记者问方桂萍有什么梦想,她说,“退休是最大的梦想”。方桂萍期待女商会走上轨道之后,安心练字,烹饪写诗,看子孙绕膝,无悔于心,无愧于情。(来源:经济网)